书单，是我一直看好的类目，持久稳定的需求，合规合法的行业，在任何平台都可以做，并且可以借助投放短时间爆量。
这就属于积累性比较强的行业之一。
遇到一本书或者一条素材爆量，月入几十万到百万都有可能。
下面我们来拆解一下，在抖音图文书单的玩法。
一、案例背景及数据
书单从18年到现在，一直很火，玩法经过多轮迭代，市场需求和销售额高速增长。
只要地球不爆炸，书单能做到老，之前文章也介绍过书单市场、需求、人群，这里就继续介绍了。
看一下数据，最近30天视频数量在34-105条不等，每天1-3条，销售额在10-25万。
像这样的账号有很多。
二、案例玩法
公式：高利润产品 优质素材 成熟的投放逻辑=印钞机
核心三要素：选品、素材、投放
1.选品
① 监控竞品，竞品爆单后，第一时间跟进。用巨量百应（官方工具）、考古加（第三方工具）
② 出版社合作，新书上市或者出版社打算主推某款书，出版社会跟达人合作，在素材、佣金比例、投放额度方面会有支持。
③ 选择标准，佣金比例、出单转化率、测品投放ROI
④ 越是弱化版权的书，佣金越高，利润越大，比如 心里鸡汤、国学养生、情商财商等等
⑤ 前期少量主推某几款书，不必推太多种类，瞄准某个人群，比如 30-40之间的女性推鸡汤，40-50之间的男性推国学养生，先打透。
⑥ 后期需要矩阵化，根据人群来区分账号。
⑦ 根据数据反馈，迭代选品逻辑，比如 播放量 转化率 ROI等。
2.素材
① 素材库
建立镜头、素材、成品、案例的素材库，有效提高整个内容生产流程。
我们内部一直用eagle，推荐给大家。
② 素材内容
创意参考同行，批量拍摄，批量处理，形式不复杂
3.投放
这里简单介绍一下，回头写一篇投放的底层逻辑和经验技巧。
现在千川的投放越来越趋于智能化，核心在于卷素材数量和质量，卷过审概率。
广告投放的底层逻辑都差不多，合理的预算，量大质优的素材，精准且探索的定向，不断优化的出价，以及周期性的数据复盘。
建议控制好单个产品的预算，一旦ROI合适，在可控范围内，不断放量。
同时，多跟厂家沟通，确保供应链能够正常发货。
之前我们也遇到过爆单之后，货发不出，没有及时控制广告投放，导致亏损的情况。
三、案例分析
之前介绍过不少短视频带货/直播带货/虚拟项目/公众号的案例。
大多成本低，门槛低，没有付费广告的介入，收益在几万不等。
这种方式有利有弊。
优势显而易见，成本低，门槛低，上手容易，对新人友好；
劣势也很明显，规模化阶段，需要堆人力，公司成本风险上升，经营效率下降，利润率下降。
适合构建标准sop流程后，在下沉市场，三四线城市，人力成本低，搞规模化。
高利润产品 优质素材 成熟的投放逻辑=印钞机。
（本文节选自公众号六道笔记，如有侵权，请联系删除）
