搬运混剪的方式，效率高，成本低，但限流封号风险，收益产出不稳定以及未来发展的延展性不够等这些也是需要面对的现实。
毕竟，所有的平台都鼓励原创内容，对于混剪搬运会周期性整改。
比如 过去一周 平台封禁了605万抄袭/搬运的账号。
那么有没有封号概率低，有积累且延展性强的短视频带货方式呢？
今天给大家拆解一个年销售额过亿的好物koc带货矩阵。
不知道大家有没有刷到过这样的视频，高清高质高级画面，创意十足的展现方式，强大的视觉冲击力，清晰悦耳的配音，代入感很强。
区别于直接说卖点的千川素材，这类短视频，代入感更强，带货效果更好，当然，生产成本也更高一些。
千川素材衰退期短，需要堆量；这类短视频，质量第一，数量第二。
这种玩法，基本是18年好物带货的升级版。
上海有一家MCN机构去年通过这种矩阵，一年销售额过亿。
一、数据
先看数据，30天发布作品40条，带货5-7.5万，100%短视频带货。
类似的账号，之前安排人，初步统计了五十多个，感兴趣的可以保存一下，数据来自飞瓜。
从数据层面来看，单个账号月GMV在几万到几十万不等。
流量来源分两种，一种是付费流量，一种是自然流量。
其中，付费流量一般都是品牌方给投放的广告，不需要koc团队自己出。
二、选品
电商行业，对商家，对创作者都一样，选品是第一位的。
选品错了，在错误的方向上，再努力的奔跑也没有意义。
抖音是内容平台，是兴趣电商，图文、短视频、直播都只是内容形式。
那么，短视频带货，就要选择适合这种形式的产品，最大程度上发挥出短视频的优势。
比如 新奇特产品，数码，洗护，家居等。
这类风格视频，最早从数码桌搭流行，后来延伸到家居，洗护，甚至茶叶。
正常路径，前期自己采买，只要粉丝量级上来，会有源源不断的商家找过来，免费给你寄样品。
三、内容
1.视频结构
想要有高的播放量和转化率，就离不开套路，而套路的基本形式是视频结构。
提炼爆款视频结构，可以提高团队的工作效率，让爆款视频具备一定的可复制性。
现在已经有部分账号开始试水真人出镜。
常见的几种短视频带货的视频结构。
① 困境 问题 方案 结果
场景痛点→ 点出疑惑→ 推出产品→ 形成对比
② 结果 好奇 卖点 场景
给用户产品体验→ 情绪波动 消费冲动→ 趁着好奇介绍产品→ 把产品融入生活
③反转 争议 解释 结果
在开篇制造噱头→ 制造讨论空间→说清楚产品卖点
④ 悬念 揭秘 介绍
悬念-制造好奇-吸引用户
揭秘-解决好奇-获得感
⑤ 痛点 解决办法 场景 介绍
找到用户的痒点→使用解决了哪些问题→生活中使用场景→产品性能和卖点介绍
2.视频制作
把想法和文案真正落地，需要一定的视频制作能力。
尤其是在拍摄和剪辑方面，要有积累与功底。
要么之前有相关的从业经验，要么招聘有拍剪经验的人或者合作。
一般小组制运作，1个拍摄 1个后期为一个小组，一个文案服务多个小组。
每个人的收入都与视频产出的GMV正相关。
前期雇佣制，后期可以走合伙人批量放大。
五、变现方式
1.带货佣金
这类账号最基础的收益就是带货佣金。
前期靠自然流跑，转化效果好，品牌方会介入投流。
自然流，佣金高一些，品牌方给投流，佣金低一些，在30%-50%不等，具体要看产品类目。
2.星图广告
现在商家种草的需求越来越大，需要KOL KOC来扩大产品或者品牌的声量。
KOL的报价太高，单个达人几十万甚至上百万的成本。
KOC的报价低，在1-3万不等，但有的账号一个月可以接10条以上。
商家在分配预算时，会选择几个KOL 一批KOC，这是目前投入产出比最高的一种方式。
然而，这种账号的KOC，制作精良，对品牌有非常正向的宣传作用。
既能品宣，又能带货，受到商家欢迎。
六、分析
1.生命周期长
符合平台的发展方向，平台鼓励这种原创作者；
满足品牌方品宣种草的需求，短视频带货的需求；
创作团队，通过优质内容赚取品牌佣金与广告费。
多方共赢的局面下，这种方式实现了品效合一，生命周期会很长。
2.杠杆效应大，爆发力强。
内容电商区别于货架电商，爆发力很强。
爆一条视频，可能是几万甚至几十万的佣金，同时，也能带来更多的商家，更高的佣金比例。
3.积累性强
不断积累团队的制作经验与品牌资源，公司处于螺旋式上升的发展态势。
时间越久，实力越强，壁垒越高，属于发展前景非常不错的业务模式。
（本文节选自公众号六道笔记，如有侵权，请联系删除）
