女人相比男人心思更细腻，感情更丰富，对娱乐/情感题材内容更感兴趣，也是综艺娱乐类节目的主要消费群体。
综艺节目，明星故事，娱乐八卦，这些话题性强，泛娱乐内容，在各个平台也都容易获取流量。
有流量，就有变现的机会。
今天我们拆解一个在抖音上，娱乐解说账号，月销20万左右的案例。
一、案例数据
最近30天发布作品143条，带货39条，销售额在10-25万，根据客单价推算，实际金额在20万左右。
时间拉长至90天，带货金额在50-75万，意味着最近3个月的变现稳定。
带货产品以当当/知乎这些店铺的热点书籍为主，走定向佣金，预计在30%-50%，看具体数目。
比如 罗翔说刑法（女人对家暴无法容忍，且容易共情）
粉丝画像，75%以上女性，90%以上在18-40岁。
二、案例内容
1.流量内容
① 明星解说类内容
以一个观点为核心，搜集不同综艺采访画面混剪，来论证观点的合理性。
② 女性鸡汤类内容
女权/独立/家庭/怀孕/出轨，这系列引发女性共情的话题，都是内容的流量密码，有些弱化版咪蒙风格的味道。
比如
女性不是物品，不必具有观赏性
女生都给我进来学，防止以后被算计
恋爱脑在此刻，应该觉醒了
你要写女性的苦难，就不能只写女性
2.变现内容
① 家暴画面（明星影视） 书中案例，循环出现，引发女性共情，对书中内容产生好奇，激发购买冲动，买回来看看保护自己以防受到伤害。
② 结合社会热点与相关影视作品，讲解一个故事，带入故事相关的书籍。
比如 最近刚上映的《消失的她》
三、案例分析
1.优质的内容是流量的永动机，也是转化的大杀器。
我一直认为内容是低成本撬动高收益的大杠杆，在这个时代，商品供应已经非常丰富。
谁掌握流量，谁掌握渠道，谁有更高的话语权，谁拿到更多的利润。
这个案例看上去简单，实际能跑通也未必容易。
选题引发兴趣，文案戳动人心，剪辑放大情绪，这些都做好，没那么容易。
不过，一旦掌握内容能力，就拿到了流量密码，也就有了提款机。
一个月几十万的销售额，难道不香吗？
之前有影视剪辑经验的朋友可以试试。
建议所有的朋友都要重视内容能力。
2.瞄准人群，瞄准需求，忘掉形式，忘掉平台
平台的规则不断在变，项目也在跟着调整。
我们做项目的底气应该在人群，在需求，这些都是长期的，短时间不会变化的。
为某个群体发声，产生共情，就能拿到这个群体的流量。
满足群体的需求，就能实现这个群体在商业上的转化。
比如 女性意识觉醒是近几十年的趋势，咪蒙广告报价80万。
是的，她有她的问题，现在也被封杀了。
但是女性意识觉醒的需求并没有被封杀。
只是做内容的边界感，既要有流量，又要符合社会主义价值观。
娱乐解说，通过明星娱乐与热点话题获取流量，通过女性意识相关书籍缓解女性焦虑，满足女性获得感，来实现流量变现。
如果抖音不在了，这个生意还能不能做？
我觉得可以，只是形式变化，平台变化，需求一直都在。
（本文节选自公众号六道笔记，如有侵权，请联系删除）
